新蕾出版社：落落大方走出去 慧眼独具引进来

头枕燕山，面朝渤海，因漕运而兴起的天津，自古便是水上交通要冲。时至今日，天津港仍然是我国北方重要的综合性港口和对外贸易口岸。对外交流的便捷，让这里的文化产品也能自信地“借船出海”，走向世界。

获评2017年全国版权示范单位的新蕾出版社，是天津市最早涉及版权贸易的出版社之一，从1998年起，新蕾出版社就积极开展版权贸易方面的探索，2000年正式成立国际版权部，专门从事各类版权贸易工作，培养了一支素养深厚且经验丰富的版权团队，将版权引进来与走出去有机结合，让世界阅读中国精彩，让中国与世界阅读同步，充分融入国际阅读生态。

借台唱戏，力推原创作品走出去

2010年至今，新蕾出版社共输出图书版权137种，成为出版主业之外的新兴经济增长点，输出国家和地区涉及美国、澳大利亚、约旦、埃及、韩国、泰国、越南、中国香港、中国台湾，其中4部作品还入选了“经典中国国际出版工程”。

探索打通一条高效的走出去之路并不容易，在这个过程中，新蕾出版社的版权团队不断创新思路、调整模式，既注重维护已形成良好基础的合作伙伴，密切关注合作方的选题需求和出版动向，又深度挖掘各地区代理资源，优化输出区域结构，充分利用国际书展等平台调研国际图书市场，针对全球不同需求推进供给侧结构性改革，打造更具国际竞争力的原创图书产品。

准备好了具有输出潜力的作品，在知名的国际书展上自信地亮相，就成为实现版权输出的关键环节。2014年，新蕾出版社首次在有“童书出版风向标”之称的意大利博洛尼亚童书展开设展位，版权经理精心挑选了符合国际出版市场需求的图书，带到书展现场展示推介。新蕾的展位吸引了来自约旦、土耳其、斯洛文尼亚、荷兰、意大利等地的出版商驻足，达成了多项版权合作意向。

“沈石溪动物绘本”系列及“当代动物小说名家系列”以其鲜活生动的故事和充满特色的插图吸引了众多外商注意。通过版权经理的介绍，约旦达艾玛哈出版社了解了沈石溪在云南西双版纳的生活经历对其文学创作的影响，对其作品展现出了浓厚的兴趣，会谈现场即与新蕾出版社签订了动物绘本及小说共16册的阿拉伯语版权输出合约，并提出希望能有机会请作者到约旦与读者互动。这一次版权输出合作的实现，不仅吸引了外商对新蕾出版社原创图书关注的目光，为原创作品走出去打开了更广阔的局面，也使新蕾出版社经营作家全球版权的工作实现了质的飞跃。目前，新蕾出版社已成功将沈石溪的作品版权输出到美国、澳大利亚、约旦和越南，让中国好故事走向了更广阔的世界舞台。沈石溪的作品《猫狗之间》在澳大利亚出版后，深受读者喜爱，当地《阅读时光》杂志曾刊登书评：“沈石溪用基本的信息来写故事，文字幽默，且表达了一种不同寻常的友谊。对孩子来说，这是一个积极的故事。”

触觉敏锐，看准国外佳作早下手

新蕾出版社的金牌书系“国际大奖小说”15年长销不衰，靠的就是有一批高水准的优质版权资源。而优质版权资源的获得，源自版权团队的敏锐市场直觉与执着的行动。

在一次博洛尼亚童书展上，版权经理在英国沃克出版社的展位上发现了一部还未出版的新作《弗罗拉与松鼠侠》。虽然只有未修订过的手稿和一些插画的草图，但这本小说采用了文字结合大量手绘漫画进行交替叙述的“混搭”模式，风格独特，让人耳目一新。于是，新蕾出版社果断报价，因为图书还未出版，也就巧妙地避开了激烈的竞价过程，提高了版权争夺的成功率。而在接下来的合约签署、报送登记和付款等一系列手续的执行过程中，这本书又带来了新的惊喜：它被美国图书馆协会评选为2014年纽伯瑞儿童文学奖金奖作品，为“国际大奖小说”书系再添一位含金量极高的成员。

另外，促成版权贸易也需要有锲而不舍的信念。“国际大奖小说”的畅销作品《35公斤的希望》和新蕾出版社就有这样一段缘分：版权经理某日在网上搜索到了这本书，对这部充满正能量的作品印象深刻，但与法国巴亚出版社的版权负责人联系后，收到的答复却是该书的简体中文版已经由贝塔斯曼和万卷出版公司联合出版。然而缘分就是如此奇妙，在一年后的图书博览会上，版权经理再次碰到了巴亚出版社的版权负责人，便又不甘心地继续询问这部“擦肩而过”的小说。没想到由于贝塔斯曼退出中国市场，这本书的版权也重新开放。在细细品读中文版、粗读法文原版及搜索了大量相关资料后，版权经理整理出了一份充实详尽的审读报告，经过选题论证会与营销推广各个部门的讨论后向巴亚出版社正式提出报价。最后，新蕾出版社凭借“国际大奖小说”的金字招牌将这本书的版权成功拿下。5年来，这本书销售20余万册，成为整个书系的畅销作品之一。

抱团取暖，多措并举维护版权

当下，版权贸易的成功进行更需要维权工作的并行发展。新蕾出版社注重树立版权保护意识，设专人负责维权工作，并聘请律师事务所的专业律师作为法律顾问，就版权合同细节、注册商标等问题提供建议，充分利用法律手段维护珍贵的版权资源，对于侵权行为进行严厉打击。

在实际工作中，维权打假的困难主要在于与各地相关部门取得准确联系，进一步建立合作关系，有效打击盗版。作为“少儿反盗版联盟”的成员之一，新蕾出版社入驻了阿里巴巴知识产权保护系统，并积极配合联盟内的各项活动，实现信息互通，携手打击盗版童书，使出版社的抱团维权工作能够得到有效落实。

在“动物小说大王沈石溪·品味成长书系”问世之初，某些淘宝商家借机销售盗版图书，扰乱图书市场秩序，新蕾出版社对此进行了坚决的维权。经过搜索，出版社整理出了50家正在销售该书系的淘宝书店，在与经销商沟通后，筛选出19家属于非官方正规发行渠道的书店。新蕾出版社向淘宝客服进行投诉维权，并与这19家淘宝书店进行了一对一的直接沟通，最终19家店铺将该书系的盗版图书全部下架。整个维权行动从发现盗版开始，到搜集证据、逐一沟通至全部下架，只用了7天时间。社长马梅表示：“作家从维权活动中看到了新蕾出版社对于维权的坚定信念，也为读者能够读到正版图书提供了权益保障。”

念念不忘，必有回响，不忘初心，方得始终。新蕾出版社作为专业少儿出版社，肩负为中外少年儿童架起一座彼此了解的桥梁之责。新蕾出版社将砥砺前行，以书为媒，搭建跨文化的出版交流平台，让中国走向世界，让世界听见中国。

（作者单位：新蕾出版社）

作者：李琳 张玚 来源：中国新闻出版广电报 发布时间：2018年8月2日